參展想打勝仗？你需要一份作戰指南！

自1851年的英國“萬國工業博覽會”以來，展覽已成為全世界廠商品牌傳播的最佳方式之一。

參加展會的展商人都認為，展場如戰場，如果你不主動出擊，壓倒你的可能就是你的競爭對手。

不少參展企業都曾靈魂拷問自己，到底如何參展才能取得理想效果？參展整體節奏如何把握？展前展中展后需要做哪些準備？團隊、策略、目標、展廳、展品、內容、推廣、數據、搭建、接待、傳播、復盤……是否都已經做了細致的規劃？

下面小編將分前中后三個階段與大家聊聊參展怎樣避免走彎路，如何打勝仗

首先參展商在參展需要準備哪些工作？參展商該如何選擇展會？參展商該如何選擇展位呢？展位租賃價格該如何參考？如何在真假難辨，大小不一的眾多展會信息中，該如何找到對你有用的行業展，是參展商必須解決的首要問題。綠博展會設計公司為您解答該問題，供廣大用戶參考及選擇！

面對各種展會，企業往往一臉懵逼，不知道咋選？如果找不到合適的展會，浪費不說，人還累得夠嗆~雖然爛展多，但好展會也不少。要不，為何各省的商務主管部門，每年會撥30%~70%的展會補貼，給到符合資格的企業呢？要知道，行業的頂級展會，每一年或者每兩年才有1次~2次。機會難得，黃金位，往往“一展難求”。

一、參展商如何選擇展會？

展會的專業程度如何？含金量夠不夠？做好以下四步，能極大降低受騙機率。

1.舉辦屆數

成熟的展會，獲得上下游供應鏈和行業買家的認可已經很多年，屆數越多，認可度越高。辦展是個技術活，官方背書、組織邀請、展館排期、展會運營，無論哪個環節，想要做好并獲得行業認可，都需要付出龐大的精力。

2.大客戶動向

是否有重量級的行業大客戶參加？這是個重要信號?。ㄟ@里所說的大客戶動向，是指行業大廠真的已經參加，而被主辦忽悠的不算）。大公司的市場部往往很敏捷，要知道，資源匹配都是往上傾斜，只要展會有足夠影響，巨頭通常會不惜一切代價去搶，你只需跟風踩準節奏。所謂“大樹底下好乘涼”，就這意思。

3.分論壇議程

行業著名的大型展覽會，一定會設置分論壇議程，不管是行業里的品牌商還是技術專家，無論他在企業或是研究領域有多牛。通常他們都愿意在行業的頂級展會論壇里出現，畢竟一年才有一次機會，還可以分享新技術和新案例，誰又愿意錯過呢？

4.展會細分程度

越細分的展會，也越容易找到有效客戶和招商渠道。只要展會細分運營夠好夠成熟，行業下游的客戶分銷渠道也會扎堆去觀察行業走勢，以及今年又出現了哪些熱賣產品？

如果你不經常去參加，時間一長，失去了敏感的商業嗅覺，還能做什么生意？

二、參展商又該如何選擇展位呢？

公認的好位置：黃金位置是面對展館入口的展位和轉角位置最好。展場的主館、展館的入口和出口、入口處的右側、展館的主通道兩側、多條通道的匯聚點、這些容易被更多觀眾經過和看見的展位都可以選擇。

公認的差位置：非主館的附屬展區。附屬展區是指與主館和主廳分離的其它位置。包括遠離入口處、主活動區的背區、邊通道、死胡同的最靠里位置、展館后部的角落、大柱或樓梯之后。

臨近空調、供暖、通風設施的周圍展位一律棄選，因為噪音和高溫會讓展臺上面的工作人員和客人很不舒服。

三、展位租賃價格參考

展位價格和展會的影響力直接掛鉤。從業多年，發現不論國內還是國外，也不管多高規格或是多low的展會，市場始終遵循同一規律。影響力越大，參展人越多，價格越貴，反之，影響力越小，價格越便宜，上限價格和下限之間，最高能達12倍，所謂二八定律在展會領域也同樣適用，撐得撐死，餓的餓死。

企業預訂展位前，先要搞清你所處的行業有哪些重要展會？分清什么展會真正可以吸引到上下游渠道商、經銷商？之后還要準備其它備選，因為你看上的展會，很可能預算已經超過你的承受范圍。所以，展商要清晰自我，結合實際擬定計劃。